Расписание тренингов для руководителей и администраторов оптических салонов на май-июнь 2007

Школа оптического бизнеса проводит интенсивные тренинги для руководителей и администраторов оптических салонов. По окончании курса Ваши менеджеры будут лучше и больше продавать

ШКОЛА ОПТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА ГОУ КП №11 Департамента образования города Москвы

Школа оптического бизнеса проводит интенсивные тренинги для руководителей и администраторов оптических салонов

17 мая. Маркетинг магазина оптики

1. Бизнес-анализ: концепция, позиционирование, конкурентные преимущества. 2. Сегментация покупателей. 3. Основные маркетинговые инструменты и как ими пользоваться. 4. Разработка стратегии маркетинга для предприятий участников тренинга – основные параметры.

18 мая. Коммуникации и реклама

1. Коммуникации магазина оптики (экстерьер, интерьер, прямая реклама, Интернет-технологии, PR). 2. Брендинг магазина: что сильный бренд дает покупателю и как это использовать. 3. Борьба за покупателя. Формирование коммерческого предложения и умения выражать его рекламным языком (идентификация товара, идея предложения, рекламное сообщение). Выбор эффективного инструментария коммуникации. Решение коммуникационной задачи в соответствии с маркетинговой целью компании. Стандартизация коммуникаций и рекламных сообщений. 4. Аналитика рекламных усилий, эффективность вложений в рекламу и PR.

24 мая. Управление продажами в магазине оптики

1. Отдел продаж:

  • Основные проблемы продаж в розничном магазине оптики;
  • Особенности, преимущества продаж в розничном магазине оптики;
  • Типы маркетинговой стратегии. Сбытовая ориентация и ориентация на потребителя;
  • Методики продаж для различных клиентских групп;
  • Розничная сеть. Особенности, преимущества, проблемы.

2. Управление продажами:

  • Ресурсы сбыта и их анализ;
  • Планирование продаж: анализ рыночной ситуации, постановка целей, распределение обязанностей. Базы данных;
  • Индивидуальный план продаж;
  • Стимулирование продаж: мотивация продавцов;
  • Стимулирование продаж: поиск новых маркетинговых ходов;
  • Как "продать" свою компанию продавцам;
  • Как научить продавцов продавать. Без лени и страха;
  • Основы экономии времени.

25 мая. Эффективный визуальный мерчендайзинг в магазине модной оптики

1. Определение Визуального мерчендайзинга в концепции In-store-media и его специфика в магазинах модной оптики 2. Психология поведения покупателя в розничной среде 3. Комплекс инструментов визуального мерчендайзинга в магазине модной оптики 4. Эффективное размещение основных компонентов розничного магазина 5. Специфика выкладки товара в магазине модной оптики 6. Наиболее эффективные POS-материалы в магазине модной оптики 7. Специфика эффективной витрины в магазине модной оптики

5 и 6 июня. Продажи оптических товаров в магазине оптики

1.Техника продаж оптических товаров. Отличия данной техники от продаж других товаров. 2. Решение типовых задач:

  • позиционирование оказываемых услуг;
  • приемы выработки "кредита доверия";
  • отстройка от конкурентов;
  • оправдание цены;
  • получение значимых рекомендаций третьей стороны.

3. Возвышение имиджа продавца услуги (консультанта). 4. Типовые и традиционные ошибки при продажах в магазине оптики.

18 и 19 июня. Продажи элитных товаров в магазине оптики

1. Роль продавца в сфере ожиданий и запросов клиента: как распознать желания клиента, невербальный аспект общения с клиентом, продавец как "умелая тень" клиента: технические навыки индивидуального обслуживания. Соблюдение дистанции при работе с клиентом: маневрирование и гибкость. Работа с настроением клиента. Работа с ресурсом элитного товара (услуги) как с продажей "мечты" или "статуса". Подтверждение статуса клиента. 2.Ресурс бренда как источника оптимизации продаж: какие задачи решаются при создании брендов? Концепция элитного бренда. Продавец как проводник философии бренда и реальный участник продвижения его на рынке. Образ и специфика клиента. 3.Стиль и имидж продавца элитного товара (услуги): как соотнести свой собственный стиль и имидж с имиджем элитного товара (услуги) и марки. Как быть интересным и разнообразным. По окончании курса Ваши менеджеры будут лучше и больше продавать! Тренеры: Елена Якутина, генеральный директор «Market Assistant Group». Елена Головлева, профессор, заведующая кафедрой массовых коммуникаций Высшей школы рекламы. Адрес: Москва, ул. Онежская, д. 3, колледж предпринимательства №11. Ст. м. «Войковская». Время проведения с 9-30 до 18 часов. Участники тренинга получают удостоверения о повышении квалификации (государственного образца по накопительной системе) по специальности «Медицинская оптика».

  • Стоимость участия в однодневном тренинге – 5900 руб. (в т.ч. 18% НДС – 900 руб. 00 коп.)
  • Стоимость участия в двух тренингах подряд – 9440 руб. (в т.ч. 18% НДС – 1440 руб. 00 коп.)
  • Стоимость участия в одном двухдневном тренинге – 9440 руб. (в т.ч. 18% НДС – 1440 руб. 00 коп.)
Для участников прошлых тренингов Школы оптического бизнеса, для корпоративных участников предусмотрена льготная цена. По вопросам участия обращайтесь в ООО РА «Веко»: Телефоны: (812) 596-56-90, 596-54-09, 536-98-69, 536-98-79, факс: (812) 536-98-62 Для того чтобы принять участие в семинаре необходимо перечислить нужную сумму по указанным реквизитам, а также заполнить адресный купон и отправить его вместе с копией платежного поручения по факсу.

 

Узнавайте больше по темам:
Другие статьи по теме
Все
Очковые оправы: материалы и покрытия
Краткий обзор материалов, из которых изготавливаются очковые оправы
Подробнее
Требования, предъявляемые к спортивным очкам
Основные требования, предъявляемые к оправам спортивных очков, - это прочность, гибкость, повышенная комфортность и надежная фиксация.
Подробнее
Способы снижения запотевания очковых линз
С наступлением холодов каждый пользователь очков сталкивается с нежелательным явлением запотевания очковых линз, возникающим при входе с мороза в теплое помещение.
Подробнее
Сервисы