- Какие линзы из ассортимента вашей продукции вы бы отнесли к линзам экономкласса?
- Что, по вашему мнению, отличает их от продукции класса премиум – материалы, дизайны, покрытия, качество?
- Относите ли вы минеральные линзы к этой категории?
- Могут ли линзы серии эконом иметь покрытия?
- Какова, по вашему мнению, предельная стоимость линз экономкласса в рознице?
На протяжении последних лет представители компаний очковых линз говорили о постепенном росте продаж продукции премиум-класса, к которой относились линзы из материалов с высокими показателями преломления, имеющие современные дизайны и сложные оптические покрытия. В условиях сегодняшней экономической ситуации, когда происходит снижение личных доходов населения, потребители стараются тратить меньше, а значит, стремятся приобрести только необходимое и более дешевое, то есть продукцию, относящуюся к более экономичному сегменту.
Мы решили провести опрос представителей ряда компаний, чтобы выяснить, какие виды продукции конкретных компаний относятся к категории экономкласса, в чем отличие таких товаров от остальных предложений на рынке, какие материалы, дизайны и покрытия входят в эту группу. Нашими респондентами стали Евгения Теппомес, менеджер по маркетингу ООО «Эссилор Оптика»; Ульяна Дядина, медицинский эксперт-консультант ООО «ОПТЭК»*; Татьяна Кушель, консультант по очковым линзам компании Rodenstock; Надежда Курбатова, директор по маркетингу ООО «Компания Гранд Вижн»; Дмитрий Чернышенко, руководитель группы оптовых продаж ТИК «Интероптика»; кроме того, информацию на интересующую нас тему мы почерпнули с сайта компании «Ост-Оптик Плюс» (Владивосток).
Какие линзы из ассортимента вашей продукции вы бы отнесли к линзам экономкласса?
Евгения Теппомес: В ассортименте продукции компании Essilor к разряду экономкласса можно отнести линзу Orma 1,5 с базовым просветляющим покрытием Trio или только с упрочняющим покрытием Supra, или вообще без покрытия. Essilor всегда предлагает данную позицию по очень хорошей цене, да и сам материал исключительно высокого качества. Что касается линз из материалов со средним и высоким показателями преломления, то в ассортименте компании имеются линзы Sharp 1,61, FSV 1,56, обе – с покрытием Trio.
Ульяна Дядина: В ассортименте продукции компании Carl Zeiss Vision к однофокальным линзам экономкласса относятся следующие линзы: Sola 1.5 org UTMC, SOLA 1.6 org UTMC, SOLA 1.67 AS org HMC+.
Татьяна Кушель: В 2007 году дистрибьютор Rodenstock фирма «Аввита» выделила в своем прайс-листе на предлагаемую оптическую продукцию линию линз экономкласса, которая объединила однофокальные линзы сферического дизайна из пластика и минерального стекла Punktulit и Punktuell, с показателями преломления 1,5 и 1,6 соответственно, а также линзу Organic 1,5. В соответствии с немецкой классификацией эти линзы отнесены к категории basic, в то время как основной ряд сферических линз входит в категорию classic. Если ориентироваться только на стоимость, то классические марочные сферические линзы Perfalit 1,5, асферические Cosmolit 1,5 из органического материала и Perfalux 1,5 из минерального стекла также могут быть причислены к продукции категории эконом.
Надежда Курбатова: В ассортименте однофокальных очковых линз фирмы Hoya к продукции экономкласса следует отнести линзы Hilux 1,50 с различными покрытиями. Думаю, что самые популярные линзы в этом сегменте – это линзы с покрытиями Hard и Hi-Vision Aqua.
Дмитрий Чернышенко: На российском оптическом рынке наша фирма представляет продукцию таких производителей, как Tokai и Polycore. В ассортименте, который мы предлагаем, к линзам экономкласса можно отнести органические очковые линзы сферического и асферического дизайнов из материалов с показателями преломления 1,50; 1,56 и 1,60, а также с оптическими покрытиями или без них.
«Ост-Оптик Плюс»: Линзы производства корейской компании World Fashion Optical Co. Ltd относятся к продукции экономкласса.
Что, по вашему мнению, отличает их от продукции класса премиум – материалы, дизайны, покрытия, качество?
Ульяна Дядина: Если сравнивать линзы программы SOLA, которые компания «ОПТЭК» в настоящее время предлагает со склада, то главное отличие от линз премиум-класса Clarlet – это оптический дизайн. В остальном сопоставление провести сложно, так как покрытие LotuTec на линзах Clarlet не является аналогом тех покрытий, которые нанесены на упомянутые линзы SOLA. Правда, марочные линзы фирмы Carl Zeiss Vision можно заказывать с разнообразными покрытиями, среди последних есть и такие, которые по ряду свойств проигрывают тем покрытиям, которые предлагаются для линз SOLA. Покрытия UTMC и HMC+, наносимые на эти линзы, имеют в своем составе все необходимое, что требуется для улучшения качества зрения. Материалы, используемые для производства линз обоих классов, аналогичны.
Татьяна Кушель: Экономкласс продукции подразумевает средний уровень цен, применение материалов с высоким показателем преломления не укладывается в концепцию данной категории. То же самое касается дизайнов и технологий нанесения покрытий. Это, в первую очередь, проявляется в долговечности, особенно пластиковых линз, комфортности и эстетике очков в целом. Назвать эти линзы низкокачественными нельзя, как не может быть низкокачественным аспирин – недорогое лекарство.
Надежда Курбатова: Вообще экономсегмент можно охарактеризовать так: это хорошее качество по привлекательной для покупателя цене. Что касается свойств линз данной категории, то они изготовлены из полимера с показателем преломления 1,50, наиболее приемлемого по цене. Дизайн тоже имеет значение, линзы Hilux 1,50 – это линзы стандартного сферического дизайна. Не входят в экономсегмент линзы более сложных дизайнов с лучшими покрытиями.
Дмитрий Чернышенко: Линзы экономкласса отличаются от продукции премиум-класса по всем перечисленным в предложенном вопросе категориям: материалам, дизайну, покрытиям, качеству, а также по цене.
«Ост-Оптик Плюс»: Линзы экономкласса не имеют громких названий. Однако именно отсутствие бренда в названии линз и делает их относительно более дешевыми. На качестве же самой линзы это отсутствие «этикетки» практически не сказывается: линзы сделаны из таких же полимерных материалов (показатели преломления 1,50; 1,56; 1,61; 1,67), с такими же «твердыми» и многослойными покрытиями.
Относите ли вы минеральные линзы к этой категории?
Евгения Теппомес: Есть две категории минеральных линз: экономичного и премиумного классов. Конечно же, подавляющее большинство минеральных линз, продаваемых в России, относятся к первой категории. Этот сегмент рынка в 2009 году довольно серьезно уменьшается в пользу пластиковых линз экономкласса. Минеральные линзы класса премиум составляют очень маленький процент, но тем не менее данный сегмент рынка довольно стабилен.
Ульяна Дядина: Нет, не относим. Все минеральные линзы фирмы Carl Zeiss Vision, предлагаемые в настоящее время компанией «ОПТЭК», принадлежат к классу премиум.
Татьяна Кушель: Существуют минеральные линзы и эконом-, и премиум-класса. Все зависит от материала и дизайна. Однако есть общепринятое мнение: стекло дешево. Возникновение этого представления, думаю, было обусловлено активным продвижением линз из пластика на рынке, а также слишком большим весом линз из минерального стекла, что делало их неподходящими для оправ крупных форм, модных в 90-е годы.
Надежда Курбатова: Мы не рассматриваем минеральные линзы в качестве продукции экономсегмента. Компания Hoya не предлагает минеральные линзы на российском рынке.
Дмитрий Чернышенко: Минеральные линзы с показателями преломления 1,5 и 1,6, а также с просветляющим покрытием или без него можно отнести к категории экономичных.
Известно, что нанесение покрытий требует применения сложного и дорогостоящего технологического оборудования. Могут ли линзы серии эконом иметь покрытия?
Евгения Теппомес: Это правда, что для просветляющих покрытий класса премиум, таких как Crizal Alize и Crizal Forte, необходимы использование сложного и дорогостоящего технологического оборудования, а также предварительная интенсивная работа научно-исследовательских отделов. В то же время возможно производить хорошее просветляющее покрытие по более низкой стоимости, например такое, как Trio. К сожалению, на российском рынке можно найти много предложений по просветляющим покрытиям, но плохого качества. Основная проблема заключается в том, что между слоями многофункционального покрытия низкого качества нет хорошего сцепления, то есть адгезии. Приобретая линзы с плохим покрытием, покупатели через некоторое время обнаруживают, что оно начинает растрескиваться, и в результате линзы становятся непригодными для дальнейшего использования.
Ульяна Дядина: Да, могут. На складе компании «ОПТЭК» представлены линзы SOLA экономкласса от фирмы Carl Zeiss Vision только с покрытиями. Это многофункциональные покрытия UTMC и HMC+, в состав которых входят упрочняющие и многослойные просветляющие покрытия, а также гидрофобные слои.
Татьяна Кушель: Если речь идет о пластике, покрытие – практически обязательная часть линзы. Для нанесения могут быть выбраны более экономичные ротационные технологии, менее дорогостоящие материалы, например для упрочнения или просветления. Для линз базового уровня качества применяются упрочнение и просветление с помощью покрытия HCAR. По ценовому признаку покрытия Perfasin и Supersin также можно отнести к покрытиям для серийных линз экономкласса.
Надежда Курбатова: Безусловно, могут. Компания Hoya считает, что все линзы, включая принадлежащие к экономсегменту, должны иметь покрытия. Благодаря оптимизации затрат на производство современные качественные покрытия стали доступны массовому покупателю. Так, например, линзы Hilux 1,50 с покрытием Hi-Vision Aqua пользуются очень большим спросом. Многофункциональные покрытия, которые предлагаются на российском рынке, имеют гарантию 24 месяца.
Дмитрий Чернышенко: Линзы экономичной категории могут иметь оптические покрытия. Например, линзы производства компании Tokai – с покрытием НМС, а те, что выпущены фирмой Polycore, – c покрытием НМС.
Какова, по вашему мнению, предельная стоимость линз экономкласса в рознице?
Евгения Теппомес: Цена может варьировать от 170 до 900 рублей за штуку в зависимости от показателя преломления (1,50; 1,56 или 1,61), материала линз и имеющегося покрытия (или его отсутствия).
Ульяна Дядина: В последнее время компания «ОПТЭК» предлагает линзы производства Carl Zeiss Vision по цене, доступной для конечного потребителя, установлена рекомендованная цена на линзы экономкласса. В нашем прайс-листе, например, стоимость линзы SOLA 1.6 UTMC для конечного потребителя не превышает 700 рублей.
Татьяна Кушель: 500–600 рублей за одну линзу.
Надежда Курбатова: Розничные цены зависят от многих факторов: позиционирования оптического салона, его ценовой политики, местонахождения.
Дмитрий Чернышенко: Стоимость линз экономкласса в рознице – 200–500 рублей.
Итак, уважаемые читатели, мы познакомили вас с мнениями специалистов – сотрудников оптических компаний, предлагающих на российском рынке очковые линзы от таких ведущих мировых производителей, как Essilor, Hoya, Rodenstock, Carl Zeiss Vision, Tokai. Ряд ответов на вопросы мы нашли на сайте компании «Ост-Оптик Плюс», которая занимается дистрибуцией линз производства корейской компании World Fashion Optical Co. Ltd.
Каждый из наших респондентов назвал те линзы, которые, по его мнению, представляют в предлагаемом его фирмой ассортименте продукцию экономкласса. Анализируя представленные ответы, следует отметить, что в подавляющем большинстве случаев к рассматриваемой категории относятся линзы из органических и минеральных материалов с невысокими и средними значениями показателя преломления, стандартных дизайнов, хотя есть предложения линз с качественными оптическими покрытиями. Компания «Интероптика» включает в эту группу также некоторые асферические линзы из материалов с более высокими показателями преломления (1,56; 1,60). И только на сайте компании «Ост-Оптик Плюс» утверждается, что весь представленный ассортимент, в том числе линзы из материалов с высоким показателем преломления и асферические линзы, являются продукцией экономкласса, а ее дешевизна обусловлена отсутствием бренда в названии линз.
Рассматриваемую продукцию нельзя охарактеризовать как низкокачественную, так как все материалы и технологии изготовления строго контролируются и соответствуют жестким отраслевым и международным стандартам. Как удачно отметила одна из участниц опроса, эти линзы не могут быть названы низкокачественными, как не называют подобным образом недорогое, но действенное лекарство аспирин.
Надеемся, что предложенные вашему вниманию ответы специалистов помогут вам лучше ориентироваться в ассортименте недорогой продукции и сделать правильный выбор.
* С октября 2009 года Ульяна Дядина является профессиональным медицинским консультантом ООО «Компания Гранд Вижн» по линзам Нoya.